襄阳人力资源公司提高BD成功率的五条妙计

来源：襄阳盛世达人力资源 | 发布时间：2023/6/14 11:29:31 点击次数：0次

     无论哪个行业，BD渠道都非常重要，那么作为襄阳人力资源公司来说，如何提高BD成功率呢？襄阳劳务中介,襄阳人力资源外包公司给出以下五条建议——

  1、客户不理你，你也要不理他

  首先，接受一个事实，不是所有的客户在猎头投简历后都会被面试，也不是所有的职位都能被关闭。

  Tips：频道共振：当客户一开始就急着找人的时候，是做出承诺的时机。

  2、将80%的精力做重要且靠谱的客户

  根据二八原则，80%把你的精力投入到20%的靠谱客户中。每天时间很重要时间投入到哪里，成就就在哪里。构建自己的管道树和时间管理表。

  3、HR是丈母娘，招聘经理是新郎

  作为一个媒人，你必须要认识未来的新郎，得到他们的需求。

  你会发现HR的要求总是稳定的我像婆婆一样，一直希望我要找的人平安，希望我的孩子过得好。但有时她鄙视的人可能只是孩子的菜。

  Tips：为了更好的推广这个客户，好和你要找的职位的直接领导有沟通渠道和机会。这样信息就不会丢失，也不容易复制变形。可能经过五分钟的交流，我会发现婆婆想要贤惠，而新郎想要高颜值。

  4、简历是验证客户真实需求的好方法

  在工作调查之后，你可以找到一些与客户匹配的参考简历的描述，并把它们发送给客户。然后用这些参考简历去验证客户的真实需求和迫切程度。这里的关键环节是要记住，一定要通过这个过程了解客户需求的前因后果，了解冰山背后的需求是什么。

  5、愿意给出承诺的HR才是靠谱的HR

  如果HR不愿意给你承诺，这个职位十有八九是不会做的。

  如果他赢了连他的口头承诺都没跟你确认，你怎么确认他会花时间精力帮你争取利益，办手续？同样，能兑现承诺的猎头，才是专业的猎头。